Vestir Para Aumentar Tus Ventas
?Has visto alguna vez a un pavo real? Un pavo real despliega su cola para llamar la atenci?n durante el cortejo.
En un ejemplo an?logo, la mujer y el hombre modernos visten prendas para llevar a cabo la “seducci?n del cliente”.
?Porqu? es tan importante la imagen?? Muchas personas piensan que si su discurso e ideas son buenas, la imagen es secundaria.? Aunque esto probablemente sea real, sobre todo cuando ya existe una relaci?n, no es menos verdad que la primera sensaci?n al conocer a alguien es algo que no se puede repetir, y algunas veces este contacto inicial va a predisponer al cliente a escucharnos como una opci?n seria, o bien desecharnos como si fu?ramos unos charlatanes.
Tambi?n es cierto, que si una persona es pura fachada, su castillo de naipes se viene inmediatamente encima.? Por tanto, y para jugar con todas las cartas a nuestro favor, debemos tener buen discurso, y adem?s buena imagen.? De esta forma maximizamos nuestras probabilidades de ?xito.
Siguiendo con el concepto de la primera impresi?n, seg?n algunos estudios, durante una primera entrevista, los primeros 4 minutos son claves ya que parece ser que es en este tiempo que nuestro interlocutor se forma el 90% de sus ideas acerca de ti.? Curiosamente estos 4 minutos pueden perfectamente ser la fase de rapport.
?Ahora entiendes porqu? esta fase es de tremenda importancia?
Vestir en diferentes culturas.
A la hora de vestir hay que adaptarse a las diferentes culturas.? No es lo mismo negociar con un cliente dan?s, que con un ingl?s, que con un espa?ol.? Hay ciertas licencias que uno se puede tomar en determinados pa?ses, que en cambio ser?an de graves consecuencias en otros ya que podr?amos parecer informales cuando menos.? En todo caso, estas claves ir?n apareciendo en un apartado especial en el blog, bajo la entrada siguiente:
http://coachingcomercial.com/vestir-para-el-exito
Sin embargo, por hoy, vamos a centrarnos en algunos puntos universales que nos ayudar?n a no fallar.
VESTIR PARA EL ?XITO ? ELLOS
A la hora de decidir si visitar a un cliente de traje, o de casual, yo uso la frase siguiente que me vale para mil situaciones “Si tienes duda, no hay duda”.? Es decir, lo seguro siempre es el traje.
Para el traje, si no eres muy acertado con los colores y las combinaciones (algo muy com?n en los hombres), escoge traje oscuro con camisa azul.
Trajes:
Intenta que queden bien.? Hay una frase infame que dice “va vestido con traje de vendedor barato”.? Esta frase hace da?o, por tanto, no le demos la raz?n al que la invent?.? Siempre es importante que el traje quede bien, ni demasiado grande (podemos parecer un payaso), ni demasiado peque?o (simplemente rid?culo), ni por supuesto de mala calidad.? Si ahorras en el traje, lo perder?s multiplicado por cien en tus comisiones.
Si tienes la mala suerte de no estar hecho para el Pret-?-p?rter y la ropa te queda rara (demasiado larga o demasiado corta), te recomiendo que rompas la hucha e inviertas en tu imagen.? Te aseguro que tus resultados te ayudar?n a amortizarlo en menos de un mes.? Adem?s de esto, tu pareja seguramente se sentir? mucho m?s atra?da hacia ti.
Es mejor tener uno o dos trajes buenos que muchos de mala calidad.? Los trajes de mala calidad son sin?nimo de que las cosas no te van muy bien.? Esto puede no ser real, pero “?para qu? tomar este riesgo?”.? Realmente es esa la imagen que deseas proyectar?? ?O en cambio deseas forjar una imagen de ?xito y de persona a la que le sonr?e la vida?
En cuanto a camisas, intenta fijarte en la moda actual.?? Un componente muy importante de la camisa es el cuello.? Si dudas en cuanto al color, azul cielo o blanco son buenas opciones y suelen quedar bien con casi cualquier combinaci?n.
Corbatas:
Una vez m?s, si tienes alguna duda, p?ntela.? Si es un cliente al que vas por primera vez y no tienes claro qu? tipo de empresa es (muy conservadora o al contrario, muy moderna), lo mejor es que uses corbata.? Una vez comprendas qu? tipo de empresa es, igual es buena idea deshacerte de ella con el objetivo de parecer m?s cercano.
Yo trabaj? durante una ?poca en una empresa extremadamente conservadora en el que se nos obligaba a tener una corbata de repuesto en caso de que la nuestra se manchara.? Pues incluso en esa empresa, cuando visit?bamos a un cierto cliente cuyo c?digo de conducta era muy “casual”, nos dej?bamos ambas corbatas en la oficina.? Recuerda, no se trata de lo que le gusta a TU empresa, sino qu? le gusta a la empresa de tu cliente.
Otra regla importante:? Si tu camisa es de rayas, corbata lisa.? Si la camisa es lisa, la corbata puede llevar cualquier forma geom?trica.
En cuanto a colores, si tienes dudas, te aconsejo lo siguiente:? busca una mujer y le ense?as las corbatas que tengas.? Ella te va a explicar cuales son las combinaciones perfectas.? Esto puede sonar extra?o pero las mujeres tienen una especial sensibilidad para la combinaci?n de colores y te ayudar?n much?simo a la hora de ir bien vestido.? Si eres retra?do, este puede ser un gran ejercicio para vencer tu timidez. Si a?n as? te cuesta acercarte al sexo opuesto, siempre puedes acudir a tu madre, hermana, primas, etc…
Zapatos:
Esta es una de las grandes asignaturas pendientes de muchos hombres.?? Debido a nuestra visi?n en t?nel (y no perif?rica como el de las mujeres), nosotros no nos fijamos en el calzado tanto como ellas.? Solo para que lo sep?is, lo primero en lo que se fija una mujer es en los zapatos.? Unos zapatos limpios son sin?nimo de un triunfador.? Una colaboradora m?a se refiere algunas veces a los comerciales que le visitan como “correctos” o que “llevan zapatos Frankenstein”…
Recuerda:
-???????? Camisa azul cielo nunca falla.
-???????? No compres corbatas en los chinos, y que ?stas no lleven dibujos animados.
-???????? Si vistes camisa de rayas, la corbata debe ser lisa.
-???????? Si usas traje de rayas, la camisa debe ser lisa.
-???????? Tus zapatos deben estar impecables.
-???????? Oler bien y estar limpio.? Si eres fumador o tomas caf?, intenta no hacerlo antes de una entrevista y en todo caso ten listo mentas o caramelos para dejar el aliento fresco.
-???????? Compra camisas f?ciles de planchar o sino pl?nchalas a menudo.? Otra soluci?n, es hacerte socio de la tintorer?a del barrio.
-???????? Tu cabello debe estar arreglado y tu dentadura blanca.? No os pod?is imaginar la mala imagen que da a una persona tener el pelo grasiento o manchas en los dientes.
VESTIR PARA EL ?XITO – ELLAS
En primera lugar, no voy a ser yo el que intente ense?ar a una mujer como debe lucir su ropa…
Una vez dicho esto, hay que admitir que las mujeres lo tienen mucho m?s f?cil? que los hombres a la hora de vestir ya que su licencia es mayor (no est?n restringidas al traje omnipresente en los hombres), y adem?s son mucho m?s acertadas a la hora de concebir combinaciones posibles.
Si a?n as? tienes dudas, aqu? mis consejos desde el punto de vista de un hombre.
-???????? Si vas a ver a una mujer nunca falla un vestido bonito en el que no asomen las rodillas.
-???????? Si visitas a un hombre, dar?s una imagen m?s seria si vistes de traje.? Preferiblemente gris marengo y camisa rosa.? Otra buena opci?n para la camisa es azul cielo.? Intenta que tu ropa no sea demasiado ce?ida.
-???????? En caso de dudas entre vestido o traje, con el traje nunca fallar?s.
-???????? El maquillaje debe ser suave.? Algo de colorete, rimel y gloss en los labios.? El maquillaje m?s agresivo, has de guardarlo para compromisos de noche como por ejemplo cenas, recepciones, etc…
-???????? Intenta no utilizar pa?uelos en exceso.? No usar pasminas, fulares, etc…
-???????? En cuanto a las joyas, con unos pendientes de perla nunca fallas.? Intenta no utilizar brazaletes, pulseras, anillos o relojes ostentosos.? En caso de duda, no uses ninguno.? En caso de utilizar joyas, es mejor parecer sencilla, te dar? un aire mucho m?s profesional.
-???????? Cuida tu peinado.
-???????? En cuanto al calzado, que est? bien limpio. El tac?n es preferible que sea medio y c?modo.? Si vas con tac?n alto parece que acudes vestida de tal forma solo para ese d?a.
-???????? Perfume:? Es preferible que sea suave, si no estamos invadiendo el espacio de los dem?s.
IMPORTANTE:? Si no quieres que te juzguen por tu imagen, no hagas de tu imagen el centro de atenci?n.
**
PORTAFOLIOS:
Tanto los hombres como las mujeres deben llevar portafolios o malet?n lo m?s fino posible.
Un malet?n fino es sin?nimo de una persona importante que toma apuntes y luego delega.
Un malet?n enorme es sin?nimo de una persona insegura que necesita llevar siempre todo encima.
A no ser de que seas t?cnico-comercial, llevar un malet?n de ordenador no ayudar? mucho a tu imagen. Incluso si?ndolo hay soluciones m?s elegantes.
Siempre quedar?s mejor con un portafolio ligero.
?
Roberto MEN?NDEZ
www.coachingcomercial.com
Si te interesa mejorar tus habilidades comerciales y de negociaci?n, ap?ntate al curso gratuito? M?todo MEN?NDEZ – Reto Comercial 30 D?AS en:
www.coachingcomercial.com/reto-comercial-30-dias
?
Roberto MENÉNDEZ es un consultor habituado a trabajar en entornos internacionales. Tiene experiencia en creación de empresas a nivel global, tanto a nivel orgánico como mediante sistemas de franquicias o joint ventures. Roberto habla cinco idiomas europeos de primer nivel, tres de ellos de forma fluida. Actualmente ha creado un curso gratuito para mejorar tus habilidades comerciales (El Método MENÉNDEZ) llamado Reto Comercial 30 días. Te lo puedes descargar de forma gratuita en: www.coachingcomercial.com/reto-comercial-30-dias Roberto MENÉNDEZ comenzó su andadura comercial con tan solo 13 años. Ahora, después de una larga preparación en habilidades directivas y técnicas de negociación, imparte formación comercial a empresas a nivel internacional.
Encuentra mas articulos de Manchas Blancas